Schaamteloze zelfpromotie op LinkedIn: zo doe
je het wél goed

Er zijn ongeveer 8,3 miljard mensen op deze planeet, en met een beetje geluk heeft 0,000012% wel eens van je gehoord. Wie nog nooit van je gehoord heeft, zoekt je ook niet op via Google of AI. Dat is het ongemakkelijke uitgangspunt van zelfpromotie: je werk kan briljant zijn, je staat van dienst indrukwekkend en je merk sterk – maar zolang niemand het weet, bestaat het niet.

Waarom zelfpromotie?

Je moet mensen tegen je laten aanlopen. Tegen jou als persoon, tegen wat je maakt, tegen waar je goed in bent. Dat gebeurt niet vanzelf, en LinkedIn is precies de plek waar het wél gebeurt: publiceren, delen, reageren en van je laten horen wanneer het nodig is. Kijk naar Aartjan van Erkel: copywriter, drie bestsellers en zowat de meest onbeschaamde zelfpromotor van marketingland. Hij mailt en post er vrolijk op los, dag in dag uit. En het werkt.

Waarom je het niét moet doen.

Toch zit er een keerzijde aan. Zelfpromotie die alleen over jóu gaat, werkt averechts. Blijf je roepen wat je hebt bereikt, wie je hebt gesproken en hoe goed je bent, dan leest het als een cv en scrollen mensen door. Het verschil zit niet in hoe vaak je post, maar in voor wie je het doet. Promoot je jezelf om gezien te worden, dan is het zonde van je inspanning. Promoot je jezelf om iemand verder te helpen, dan oogst je succes.

Wanneer verlies je je authenticiteit?
Dat gebeurt op het moment dat de vorm belangrijker wordt dan de inhoud: als je een mening opschrijft omdat die goed scoort in plaats van omdat je hem echt hebt, als je een succes deelt dat je stiekem opblaast, of als je gaat klinken als iedereen die óók zichtbaar wil zijn. Austin Kleon vatte het scherp samen: “Make stuff you love and talk about stuff you love and you’ll attract people who love that kind of stuff.”

Schrijf voor wie je nog niet volgt.
En dan de denkfout die de meesten maken: ze schrijven voor het publiek dat er al is. Comfortabel, want je bent zeker van een aantal duimpjes – maar je volgers hebben je al gevonden. De groei zit juist bij de mensen die je nog niet kennen: die opdrachtgever die je naam nooit heeft gehoord, de prospect die drie stappen verder in het netwerk zit. Schrijf voor hén. Voor de mensen die per ongeluk tegen je aanlopen en denken: dat is een interessante, die wil ik onthouden.